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2019年电商行业研究报告:双11(25页)添加时间:2019-12-08 04:37
  

本年双十一玩法愈加杂乱,“百亿补助”标语下各大电商建立大额红包池——依据现有存量补助 C 端用户;联动电商 帝国各业态 All in 或聚集全场景零售——下降异业联盟壁垒,做大用户留存;打造站内直播流量中心——减少用户 下单过程,下降决议方案本钱;类盖楼、愿望清单式站内活动——交际裂变,盘活私域流量。 玩法改变一:淘宝直播打造站内流量重心:淘宝直播上线以来不断凝集流量,头部直播间+品牌独立直播间,以爆款 +日常款产品营销互为补充,进步新用户触达和已有用户群订单转化率。2018 年淘宝直播出售同比增长率达 400%,双十一预售期间淘宝直播更是成为品牌商吹响双十一号角的榜首战场:雅诗兰黛直播预售当晚 41 万套眼霜售罄; Whoo 后在预售 6 分钟 GMV 打破 1 亿,改写了直播间单品 10 分钟 1.43 亿出售额的新纪录。小米首日开播 10 小时 招引了近 20 万人观看,预售订单总金额超越 5000 万。红包中心叠楼游戏中喵币翻倍的玩法是观看 10 秒品牌直播间, 促进流量向直播和品牌店肆分解。直播未来仍是大势,达人直播双方规划效应强,头部占有流量半壁河山,未来腰 部达人将继续生长,品牌直播间将继续输出柔性品牌形象。

玩法改变二:全业态+全场景,盘活现存流量,带动本地日子和线下零售:淘宝连续 2018 年全业态 All in 的玩法, 本年更是打造大额红包池,用途径钱银+88VIP 以天猫为中心圈入各大业态系统。百亿大补助方案将联合商家预期给 用户节约 500 亿,下降会员门槛下补助盒马 25 元优惠券,其次是飞猪 60 元机酒产品专享优惠券,本地日子与餐饮 文娱将双十一重心向线下搬迁。苏宁收买家乐福补足零售商超短板,提出全场景零售,环绕用户打造“1 小时日子圈”。 全场景零售在线下消费中凝集线上,打造 O2O 闭环锁住流量。 玩法改变三:途径品牌头部集中化,品牌注重线上流量成交转化,流量趋向于挑选头部品牌:从预售数据和上一年双 十一成交额上看淘品牌被传统品牌用明星大单品和新品冲击落榜,大标品美妆个护与 3C 仍是主力。标品相关于非标 品更易布局线上途径,品牌端注重线上途径后继续发力,唤醒线上用户品牌认知。从预售数据上看,比照于 2018 年 双十一出售榜单,头部品牌已根本跑出,双十一是转化品牌广告投入主战场。依据维恩咨询发表的 10.21-10.31 预售 数据美妆个护在大职业类别中出售额为 111.5 亿元,同比+83%,排名榜首,远超家电 3C。美妆个护类目下,品牌方 驱动发力雅诗兰黛预售成绩亮眼,叠加长线广告投入。

阿里——打造站内流量中心+B2C 形式再发力 将红包体量从上一年的 2.3 亿提升至 20 亿,涣散在各内生和外延的业态上,以 6.93 亿活泼用户基数算,人手 2.89 元 红包是根底。游戏活动也越来越多,参加分割红包方法更多样化,依据“叠楼”游戏将流量分配至其他途径和品牌店 铺。 京东——下沉大势+C2M 反向定制 红包总额 1 亿,建立 3 个红包池,依据京享值建立门槛,本年 3C 与家电仍是京东发力要点,本年的亮点在于 C2M 反向定制占有家电品类 40%,环绕用户需求赋能供应端立异;上线京东拼购途径“京喜”后,要点激活下沉商场客户 集体。

2019年电商职业研究报告:双11